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沒想到取代劉強東指揮618的 竟然是一個紋身大漢

來源:騰訊 2019-06-19 12:25:51

心有猛虎,細嗅薔薇。

  外匯天眼APP訊 : 心有猛虎,細嗅薔薇。

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  2014年,京東高管大會,一個高亢的聲音擲地有聲,讓劉強東為之一振:

  “不要再整紅六月了,就直接突出618!”

  話音剛落,地下的人炸開了鍋。

  大家抬頭一看,只見說話人是一個身上帶著一股“匪氣”、操純正北京口音的漢子,因為剛剛“二進宮”,甚至還有人沒聽過他的名字——徐雷。

  在這之前,京東并沒有旗幟鮮明的618,而是一個很籠統的“紅六月”,遠沒有雙11那么朗朗上口。

  然而當時京東內部彌漫著“排外”思想,天貓已經用數字造節了,京東決不走相同的路,因此幾乎沒有人站出來支持徐雷。

  反對者根深蒂固的理由是:“紅六月”長達一個月的促銷比“雙11”更能打,而且消費者不用搶在一天消費,物流端沒有壓力。

  顯然,一個入職不久的“新人”干不過一幫位高權重的CXO。

  但徐雷沒有氣餒,會后他輪番和高管溝通,在他看來,購物節一定要讓消費者記住一個符號——那就是京東的618。如果繼續沉迷在“紅六月”這樣的促銷中,消費者記住的就只有雙11。

  最終,象征京東零售旗幟的618橫空出世。2018年,京東618成交額1592億,和天貓雙十一并稱中國兩大購物狂歡節。

  這個身上紋著“無所謂無所謂”的徐雷,從此被認為是唯一一個敢當著劉強東的面說“不”的人。

  和職業經理人著正裝、講客套不一樣,徐雷是一個性情中人。他玩音樂和足球,社交網絡上分享的都是非常小眾化的音樂,他追潮貨,一身穿搭總帶有幾分嘻哈氣息。

  他還不僅特別能侃,段子滿天飛,而且特別能喝酒,在中關村久經沙場的劉強東曾不得不承認:在京東如果想喝酒痛快就要找徐雷。

  所謂人不可貌相,誰也沒想到正是這個看似不正經的人,在京東落入低谷時,扛起了絕地反擊的大旗。

  徐雷在京東最為人周知的是他的“規矩”。主管京東業務后,他把“立規矩”當做是建立工作體系的核心,讓京東做到了有法可依,執法必嚴。

  大家都知道,公司CMO(首席營銷官)在公司位高權重,尤其是在京東這樣的集團,每年主管著上百億的營銷費用。

  2017年4月,徐雷一上任京東CMO后,就給整個部門帶來一套規矩,從自己做起,把經手的權利關進了制度的籠子里。

  作為土生土長的北京人,徐雷是部隊大院長大的孩子,從小聽最多的就是鐵一般的紀律,有規矩才成方圓。

  這種成長環境培養了他的剛毅性格和對規矩、制度的崇拜,并且鄙視那些花拳繡腿奇淫技巧的東西。

  2019年1月,朋友圈《一個出身寒門的狀元之死》刷屏,徐雷第一個站出來:遠離三流作品,傳播正能量。

  劉強東不止一次公開說過,徐雷很講規矩。為了幫他樹立威信,劉強東當著100多位高管放出狠話:“誰不服徐雷,就是不服我!”

  所以我們看到,雖然徐雷有著不安分的表象,但因著這份規矩,他成為了劉強東最穩定的一環。

  徐雷是怎么進京東的呢?

  2007年,劉強東拿到今日資本徐新的1000萬美元融資,正準備大干一場,但眼下人才捉襟見肘,于是徐新幫他找來了曾在聯想負責過網絡推廣的徐雷。

  在徐雷的助力下,京東開上了快車道,2011年,徐雷負責的“京東時間”徹底讓京東坐穩了電商平臺的前兩把交椅。

  徐雷一炮而紅后,被鞋業老大百麗相中了,最后徐雷轉頭轉投優購網擔任CMO,全面百麗的營銷推廣。

  失去左膀右臂的劉強東悔恨不已。2013年,京東上市前一年,他找到徐雷喝酒,兩人喝得酩酊大醉,醒來后,徐雷重返京東。

  不久后,劉強東決定放權去美國“充電”,安排了一對高管空降京東,直接分走剛徐雷手中最重要的京東商城市場部。

  權力壓縮厲害,這時很多要好的老同事看不下去了,紛紛勸他:

  “老徐,跟東哥好好談談!”

  但徐雷沒有被這種突如其來的“失寵”所影響,而是全力以赴打造京東的無線業務。

  彼時,京東無線事業部非常混亂,產品、研發、運營各自為戰,拉幫結派,毫無章法可循。

  他兼管無線事業部后,把此前雷厲風行、規矩至上的管理經驗帶了過來,大事小事,一定按照制度來辦。

  很快,無線事業部混亂的狀況得到全面改善,效率直線上升。掌管無線兩年,徐雷戰功赫赫,將京東商城APP打造成了電商最亮眼的一顆星,用戶數量猛增,占據京東平臺超過7成的流量。

  這意味著在徐雷時代,京東完成了從PC互聯網到移動互聯網的驚險一跳。

  此后,人們送給了他一個稱號:“京東最有戰斗力的人”。

  除了無線事業部,京東著名的京X計劃、無界零售等多個重要項目,都是出自徐雷之手。

  憑著這些扛鼎之作,2016年,徐雷晉升京東集團高級副總裁,一年后升任集團CMO。2018年,他受任于危難之際,成為首任京東零售集團輪值CEO。

  我們不妨回頭看看,在阿里締造雙11的張勇,如今已位居阿里集團CEO,并即將在幾個月后接班馬云。

  在京東打造618、顛覆經理人傳統形象的徐雷,能否在未來操盤京東這艘巨艦?道路很漫長,我們不妨拭目以待!

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